北京东三环国贸附近实体鲜花店

国贸花店一方面是价格战压低利润，一方面是小花店扎堆，如何能冲出重围呢？营销专家支招称，江城花店应走品牌化路线，个人消费市场还有很大潜力可挖，应学会引导消费来开拓市场。“相比上海、北京、广州等城市，北京精致有特色的花店少之又少，消费层次比较单一，全靠节假日赚一把。”国贸花店老板成女士说，“我们去昆明都不会进非常贵的玫瑰，进回来也卖不动。”成女士担心，把重心放在个人市场的话，北京，鲜花的消费观念待转变，消费能力暂时难以跟上。  

国贸花店有实力的花店要走品牌化路线，拉开消费层次，引导消费潮流。“现在鲜花零售业都以低价竞争，必定不会长久。如果能发挥品牌效应，买花赚的就不只是成本价，而是服务、包装、花艺等综合价值，利润点将会大幅提高。”  “个人和家庭消费市场还有很大潜力，在社区附近开店，经营适合家庭栽种的观赏花。”目前国贸花店盈利全靠“节日”，是一种被动的主题营销。平日消费更需要花店主动设计主题，来吸引消费者购物。“不是不买花，是平时没理由买花。花店要学会找噱头，等顾客来消费的观点已经过时了。”