北京望京花卉市场里面的鲜花店

望京花卉市场是北京东北部极具人气与影响力的大型综合性花卉集散中心，坐落于朝阳区望京核心区域，交通便利、环境优美。市场自成立以来，始终以“传播绿色文化、倡导品质生活”为宗旨，汇聚了来自全国乃至东南亚地区的优质花卉、绿植、盆景、园艺资材及家居花艺产品，品类齐全、品质优良、价格透明。市场内设有精品花卉区、多肉植物专区、仿真花艺展示区、园艺工具与花盆配套区以及专业花艺培训与咨询服务空间，满足家庭园艺爱好者、高端定制客户、园林工程单位及花店经营者的多元化需求。同时，市场定期举办花艺沙龙、园艺讲座、亲子种植体验等活动，积极营造健康、自然、富有艺术气息的生活方式氛围，已成为北京市民亲近自然、装点生活的重要城市绿色地标。 13501313806 大概是从18年开始，鲜花电商尤其是“互联网+每周一花”等新业态的冲击让小美有了比较明显的感知。“鲜花电商，尤其是每周一花的形式火起来后，一批对价格比较敏感客户，像周边小区的家庭主妇、部分职场年轻女士，很多都被吸引过去了。当时很多鲜花电商平台都会派人在街上发传单，甚至直接在我们店门口发的也有。”

每天来店里问“有没有每周一花”的人越来越多，不少人在店里逛了圈询完价后嘀咕一句“这么贵，还不如订XX平台的每周一花划算呢”就走了。一开始，小美心里也是忐忑的：跟进每周一花类产品，费力不赚钱；不跟，眼看着客户被蚕食。  最终，小美还是没有跟进每周一花，她下定决心要将中高端花束做精做深，节日花束、商务花束、社交花束......如果临近花期还有较大库存的话，才做特价活动，吸引价格敏感的顾客。  整个2018年，小美不仅赚回了装修费，还赚了点钱。2019年，则实现了50万盈利。“开花店真的靠守店，你会发现老客户越来越多。除非迫不得已，一年下来我几乎不会闭店休息，每天8点多就到店里，理花、打刺、换水、拖地，一刻不停，然后准备前一天预定的单子，差不多临近中午顾客会开始多起来，一直忙到晚上十一点左右才关门，有时候老客户微信上请求等一下她，就会更晚。”